Potenziare le performance di comunicazione e di vendita

L'applicazione delle neuroscienze nell'impresa

1^ edizione: 6, 8, 13 e 14 ottobre 2020
- I posti sono esauriti - 

2^ edizione: 20, 22, 27 e 28 ottobre 2020
- I posti sono esauriti - 

In una fase di incertezza economica come quella attuale, le performance di comunicazione e vendite attraverso l’applicazione delle conoscenze nel campo delle neuroscienze e dalle scienze comportamentali, possono essere un valido aiuto per le imprese.

Obiettivi
Il corso farà conoscere le basi del funzionamento del nostro cervello quando siamo posti di fronte a una scelta e quali leve possiamo impiegare per migliorare la nostra comunicazione finalizzata alla vendita.

Contenuti

• attenzione selettiva e sforzo cognitivo nella comunicazione
• la potenza comunicativa dell’effetto priming nella comunicazione
• emozioni diverse inducono comportamenti diversi: quali elicitare e come farlo
• tips per la creazione di visual scientificamente efficaci
• tips per la stesura di copy scientificamente efficaci
• l’applicazione dei bias cognitivi alla comunicazione
• principi di persuasione da applicare alla comunicazione e alla vendita
• aumentare la willingness to pay attraverso uno storytelling costruito scientificamente
• la potenza comunicativa dell’effetto priming nella vendita
• tips per gestire efficacemente appuntamenti, preventivi e trattative
• l’applicazione dei bias cognitivi alle fasi della vendita

Date I^ edizione
- i posti sono esauriti -
6 e 13 ottobre 2020 dalle 8.30 alle 12.30 (aula)
8 e 14 ottobre 2020 dalle 18.00 alle 20.00 (online)

Date II^ edizione
- i posti sono esauriti -
20 e 27 ottobre 2020 dalle 8.30 alle 12.30 (aula)
22 e 28 ottobre 2020 dalle 18.00 alle 20.00 (webinar)

Docente
Giuliano Trenti, fondatore e Presidente di Neurexplore, ricercatore e docente presso l’Università di Economia di Trento dove porta avanti un percorso di ricerca e sviluppo nell’ambito delle neuro-scienze e delle scienze comportamentali applicate al business.

Sede del corso
Il corso si tiene presso la sede di Accademia d'Impresa in via Asiago 2 a Trento.

Il corso è gratuito in quanto sostenuto e promosso all'interno del programma "Ri-partire con la formazione [1]" dalla Camera di Commercio I.A.A. di Trento, che attraverso Accademia d’Impresa, intende affiancare le imprese trentine nella complessa fase economica post Covid-19.

Modalità di partecipazione
per iscriversi al corso è necessario disporre di una Partita Iva, possono quindi partecipare imprenditori/imprenditrici, titolari, collaboratori o dipendenti di aziende private.

Per aderire ad uno o più corsi è necessario compilare il modulo di iscrizione dedicato ed inviarlo via e-mail all’indirizzo iscrizioni@accademiadimpresa.it [2] a partire dal 18 agosto 2020.

Oltre alle aziende il corso è aperto anche ai liberi professionisti.

• ogni azienda potrà iscrivere un massimo di due persone a corso
• ogni persona potrà iscriversi ad un massimo di 3 corsi

Le domande di iscrizione saranno valutate e accolte da Accademia d’Impresa.

Maggiori informazioni:
ACCADEMIA D’IMPRESA
Via Asiago, 2 - 38123 Trento
tel. 0461.382382
email iscrizioni@accademiadimpresa.it [2]