14 e il 21 febbraio 2020

L'oggetto di una negoziazione dovrebbe essere l'accordo piuttosto che la vittoria. Ogni desiderio che chieda una soddisfazione, ogni bisogno è potenzialmente occasione per una negoziazione; ovunque le persone si scambino idee con l'intenzione di influenzare la loro relazione, ovunque tentino di raggiungere un accordo, stanno certamente negoziando. Negoziare, cioè cercare la terza via è ogni situazione in cui c'è un conflitto d'interessi, è dove ambo le parti decidono di provare a cercare una soluzione, piuttosto che andare a rottura.

Destinatari
Il corso è rivolto ad imprenditori, manager, persone in posizioni di responsabilità e a tutti coloro che sentono l’esigenza di rafforzare il capitale umano.

Obiettivi
Il corso ha l’obiettivo di migliorare l’abilità nell’affrontare punti di vista molto diversi: imparare a negoziare in coppia, in un gruppo, in una situazione di conflitto ed essere generativi nel trovare soluzioni.

Contenuti

• partire dall’inizio consapevole di una logica di partnership
• partire con una strategia: cosa è importante per me e perché? Cosa è accettabile?
• separare le persone dal problema
• focalizzare gli interessi e non i principi
• considerare la situazione in cui si trova l’altra parte
• creare più opzioni per un guadagno condiviso
• prima di decidere generare diverse opzioni
• orientarsi ad un risultato misurabile
• fare moltissima attenzione a ciò che fluisce nella negoziazione

Metodologia
La formazione sarà caratterizzata da lezioni teoriche, esercitazioni pratiche e lavori di gruppo.

Durata
14 ore di formazione
14 e 21 febbraio 2020
dalle 8.30 alle 16.30

Docente
Leonardo Frontani
Fondatore di W.I.L.D. Learning and Facilitation, sviluppa e implementa un nuovo approccio alla facilitazione dell’apprendimento degli adulti

Sede del corso
Il corso si tiene presso la sede di Accademia d’Impresa in via Asiago 2 a Trento.

Quota di partecipazione
La frequenza del corso prevede una quota di partecipazione, a persona, pari a € 140,00 totali (IVA esente art. 10 DPR 633/72).

Modalità di partecipazione

• verificare con Accademia d’Impresa la disponibilità del posto telefonando al numero 0461 382323 oppure scrivendo all'indirizzo email formazione.continua@accademiadimpresa.it;
• compilare e firmare l’apposito modulo di iscrizione ed inviarlo via e-mail all’indirizzo formazione.continua@accademiadimpresa.it oppure via fax al numero 0461 921186;
• completare l’iscrizione effettuando il versamento della quota di partecipazione sul conto corrente bancario intestato all'Accademia d'Impresa, presso la Banca Popolare di Sondrio, Succursale di Trento, Piazza di Centa 14, 38122 Trento, IBAN IT 25 G05696 01800000003210X65, indicando come causale il nome del partecipante e il titolo breve del corso;
• inviare la contabile dell'effettuato pagamento via e-mail all’indirizzo formazione.continua@accademiadimpresa.it oppure via fax al numero 0461 921186.

In caso di ritiro, la quota di partecipazione non viene restituita.

Informazioni
ACCADEMIA D'IMPRESA
Tel. +39 0461 382323
Fax +39 0461 921186
E-mail formazione.continua@accademiadimpresa.it