Strategie per una vendita di successo

6 e 13 novembre 2019

Destinatari
Il corso si rivolge agli imprenditori del settore del commercio e ai loro dipendenti, e più in generale a chiunque svolga un lavoro centrato sulla vendita.

Durata
14 ore di formazione dalle 8.30 alle 16.30

Obiettivi
Il corso ha l'obiettivo di fornire gli strumenti per implementare in modo proattivo le tecniche di vendita ed evidenziare i bisogni espressi o a far emergere quelli inespressi dei potenziali clienti.

Contenuti

• le fasi della vendita
• creazione del valore per il cliente spostando l'attenzione dalle caratteristiche ai vantaggi e benefici dei prodotti/servizi
• creazione delle condizioni di successo di una trattativa partendo dall'analisi degli elementi che determinano empatia
• selezione degli strumenti da utilizzare per formulare il tipo di domande corrette che aiutino ad evidenziare i bisogni espressi o a far emergere quelli inespressi
• processo di analisi della personalità per una efficace negoziazione
• strategie comportamentali: comunicazione verbale, non verbale e paraverbale

Docente
Giuseppe Fernicola

Sede del corso
Il corso si tiene presso la sede di Accademia d’Impresa in via Asiago 2 a Trento.

Quota di partecipazione
La frequenza del corso prevede una quota di partecipazione, a persona, pari a € 140,00 totali (IVA esente art. 10 DPR 633/72).

In caso di ritiro dal corso, la quota di partecipazione non viene restituita.

Modalità di adesione 

• verifica con Accademia d’Impresa la disponibilità del posto;
• compila e firma l’apposito modulo di iscrizione ed invialo via e-mail all’indirizzo formazione.continua@accademiadimpresa.it oppure via fax al numero 0461 921186;
• completa l’iscrizione effettuando il versamento della quota di partecipazione sul conto corrente bancario intestato all'Accademia d'Impresa, presso la Banca Popolare di Sondrio, Succursale di Trento, Piazza di Centa 14, 38122 Trento, IBAN IT 25 G05696 01800000003210X65, indicando come causale il nome del partecipante e il titolo breve del corso;
• invia la contabile dell'effettuato pagamento via e-mail all’indirizzo formazione.continua@accademiadimpresa.it oppure via fax al numero 0461 921186.

Informazioni
ACCADEMIA D'IMPRESA
Tel. +39 0461 382323
Fax +39 0461 921186
formazione.continua@accademiadimpresa.it

Potrebbero interessarti anche i corsi:

IL CLIENTE COMPLESSO
Gestire obiezioni, reclami e persone difficili
27 novembre e 4 dicembre 2019